2008-09

ブログde口コミ（クチコミ）喚起させる

鈴木いっぺいです。

このブログは、弊社のSMO対策の一つとして用いている 「Buzzクリック（バズクリック）」を使い、皆様にご覧いただいています。

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前回のブログにて紹介した、『霊視占いに行ってきた。果たしてその結果は？＝序盤編＝』の続きを書いていきましょう！

皆さんも、あの後どういう事態が、私に降りかかったのかが気になるはず。では参ります。

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霊視占いをして頂いてから、３日後・・・

どうにも占い師の大先生から告げられた内容を信じ切れていない俺は、社員に対し、「あそこの予言的中率は５０％ぐらいだな。まぁ、１万円（ちなみに、俺は特別に５千円だったぜ）を出す価値はあると思うよ。一度行ってきなよ！」

と弊社のクライアント様であることからも社の人間が出向くことで、銭を稼いでもらおうという、言わば当社のサービスの根幹であるバズマーケティングを試みてみた。以外にも社員の反応もよく、乗り気になったメンバーが詳しい話を求めてきた。

いっぺー「だからさー。あそこの霊視占いは、確かに俺の過去を当てた・・・いや、読み取ったんだよ。あの閉ざされた空間と、謎の鈴、さらには目の前にでっかく構える黄金の大仏。あれは間違いなく催眠療法チックな何かを利用しているに違いないよ。」

Ｔ屋「えー、マジ怖いね。それ。」

いっぺー「だろ。俺は催眠療法に負けない強い精神を兼ね備えていたから、まだ意識がもうろうとしなくて済んだんだ。Ｔ屋なら一発KOで彼女の言うことを鵜呑みにしちゃうよ。おもしれーから行ってみな。」

Ｔ屋「えー、M浦っちょ。紹介してよーー」

M浦「また俺っすか。・・・・・はい、電話します。」

という何気ない会話を数分間交わし、私はちゃっかり５千円引きをして頂いたお礼にＴ屋を送り込むという大役を果たしたのである。

余談だが、この後も２名の社員に興味を示させ、私は約３万円（＠１万円／１人）もの売上を彼女に差し上げることとなった。

彼女にとってみれば、良い投資だったのではないだろうか。

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そして、普段と変わらぬ日々が続くこと３日。

その日の夜、私は親父の還暦の件で京都旅行を兄弟で計画しているという事を伝えるため、母親に電話をしていた。

用件を伝えてもまだ話し足りなかったこともあり、冗談半分であの問題のフレーズについて聞いてみた。

いっぺー「母さん。この間、霊視占いで有名な先生のとこへ行ってきて俺のこと占ってもらったんや。そいでもって占ってくれた人が、ありもせーへん事言うんやで。何て言うたと思う？」

母親「そうやな。はよ結婚せんと、もらい手がおらんようになるから、より好みせんとサッさとと選べとでも言われたんちゃうか（笑）」

いっぺー「なんでやねん。そんなん言われるわけないやん。彼女が言うたんは、父さんか母さんが再婚してるって言うんやで。さらに俺には兄弟が４人もおるって言うんや。な、テキトーな事言うやろ？」

母親「・・・・・・・・・・・・・えっ・・・・・・・・・・・・！？一平、あんたに言わなあかんことあるんや。」

いっぺー「？？？？？」

母親「実はな、お父さんは２５歳の時に一度、結婚してんねで。」

いっぺー「マジで！？そんなん聞いてないんやけど。」

母親「さらに言うと、あんたにはお姉さんかお兄さんがおったんやで。」

いっぺー「ほんまかよ！？聞いてない、聞いてない。一体どこにおるんよ？」

母親「実は、お父さんと前の奥さんの間に出来た子で、子宮外妊娠で降ろしたんや。だから、毎年正月とお盆に墓参り行った時に、あんたらに母子観音さんにはお参りしなさい。って言うてたんやで。」

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そうなんです。実は、占い師の大先生が言っていたことは全て的確に当たっていたのです。そりゃあもう、心臓バックバックもんでしたよ。

「５０％の的中率って言ってスイマセン」

「催眠療法チックか何かやでとか言ってスイマセン」

「１万円を出す価値はあるとか言ってスイマセン。」

間違いなく、もっともっと価値がありますよ。本当に。母親からこの衝撃的な告白を受けた時には頭が真っ白になりました。

ただそこは超ポジティブシンキング推奨派の俺。

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そう言えば・・・

占い師の大先生「そうですね。鈴木さんは成功します。神様がそうおっしゃってますよ。」

と言っていたんだなー。このありがたいお言葉はマジで信じるべし。

さらに大先生の口からは、俺の結婚相手についてもちゃっかりお告げを頂きました！

あー。霊視占いってなんてすばらしいんだろ。

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皆さんも、「占いなんてうさんくせーよ。俺（私）が行って如何様を暴いてやる！」的な勢いで行ってみて下さい。

きっと私が経験したように、知る由もない真実を知ることになりますから・・・

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２０１０年１月２０日　編集後記

３０件以上もの「私にも紹介して下さい」というコメントを頂いたので、霊視鑑定の先生のホームページを乗せておきます。

霊視鑑定 願禮庵（オンレイアン）

http://www.onreian.jp/

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SMO対策やそのほか、Ｗｅｂ関連のことばかりを書いていてもつまらないので、今回は先日行ってきた霊視占いの結果について、つらつらと書いてみます。

弊社の営業社員であるＭ浦のクライアント様で、神様と対話することのできる占い師さんがいるという噂を聞き、弊社代表とその秘書は急きょ、ほかの予定をそっちのけで東京の田舎町（ご興味がある方は直接聞いて下さい！）まで繰り出したのである。

彼らの結果を書くと長くなるので割愛するが、そのあまりの的中度に非常に興味を注がれた者がいた。

そう、何を隠そうこの私。

「占いなんてうさんくせーよ。俺が行って如何様を暴いてやる！」的な勢いで、Ｍ浦に半ば強制的にアポイントを取らせ、９月の某日曜日に出向くことになったのです。

電車を乗り継ぎ、駅から歩くこと約１０分、ようやく到着です。

吠える犬にビビりながらも中に通して頂き、自分のお母さんぐらいの年の女性と社交辞令的な挨拶を簡単に済ませ、やってきましたイザ本番。

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座るやいなや、

「あなたのご両親は再婚されていますね？」

「あなたの御兄弟は４人いらっしゃるのですね？」

キターーーーーーーー！

俺の思考を混乱させるために、確信もない事をベラベラと語り始めたのです。

当然、上に書いた質問なんて２２年間生きてきて親から聞いたこともないですよ。両親は再婚していないし、兄弟は妹が２人いるだけなので自分を合わせても３人。

ここは「はい、そうです。」と答えるのもおもしろいかな、と頭の中で考えつつも、口では素直に「いいや。違いますね。」と勝ち誇ったように語る俺。

が、しかし、その後に彼女の口から放たれる事が当たるわ当たるわ。

自分が中学時代にしてきたアホなことや、親からの愛情表現の方法、会社に対する熱意や悩み、自分が今の仕事に至るまでに考えていた職業の種類。そのほか、１時間にわたり言われるほぼ全てを的中させたのです。

ええ。ここまで当てられると、もう立場逆転ですよ。

いっぺー「”先生”、すいません。私は、今後、人生で成功できる男なんでしょうか？」←ちょい小声で・・・

占い師の大先生「あなたには、頼りになる恩師が複数いますね。」

いっぺー「います。います。」

占い師の大先生「あなたは自分を客観視する力が備わっています。さらにそこから導き出される自分の意見には自信をお持ちですね。」

いっぺー「そうですね。持ってます。はい。」

占い師の大先生「恩師のアドバイスは忠実に聞き、自分の考えとは違った見解を多く示された場合には、そっちの選択肢を選びなさい。それ以外は、自分の考えを信じることです。」

いっぺー「そうすると、私は人生で成功するんですね？」

占い師の大先生「そうですね。鈴木さんは成功します。神様がそうおっしゃってますよ。」

いっぺー「あっざーす！！！！」

という話をすること１時間。いつしか私は、先生の言葉を信じるようになっていました。

先生にお礼を済ませ、帰路につきはっと我に返ってみると、そういえば、最初に言われた２つは当たってねぇージャン。

さらにいちゃもんをつけると、過去のことについては、誰しもが経験してきたであろう、若干抽象的かなぁともとれる内容が多かった気が・・・・

そうか。きっと俺は催眠療法チックな何かにやられてしまったのかもしれない。

そう勝手に思い込んで、この日は終わったのである。

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次回のブログ　＝終盤編＝　に続く。

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本日のブログでは、ここ２週間で私が特に意識している「利益率の増大」について書こうと思います。

ほんの少しでも、このブログを読んで頂いている方（特に経営者の皆様）のお役にたてれば嬉しいです。

突然ですが、私はヴォラーレ株式会社の創業メンバーではありません。

もとはただの経理事務をこなすアルバイトでした。

その前はというと、与沢翼 社長の率いるエス・ラグジュール社の創業者として、メンズｅ－コマースを運営していました。

諸事情により、2007年の３月に当社を離れることになったのですが、最近の成長速度が半端ないようで、いまや月商3000万を超える勢いで日々邁進しているという話を聞きます。

たった１年半、されど１年半。一つの物事を貫き通す与沢社長の経営スタンスには憧れの意を示しています。

彼のブログを見ることが毎日の日課としてなっているのですが、非常に勉強になり、また単純な私は常に感化され続けています。

その中で、印象に残ったものをここでご紹介します。

９月４日の彼のブログには、「利益率を増大させることがいかに重要か」ということが記されており、同じ経営者の立場として読ませていただいたのですが、まさに企業成長の要であると思います。

単純に売上の嵩を増やすのは非常にたやすい。売上を取ってくる営業マンを増やせばいいだけのことです。

しかし、ただ売上を増やすことだけを考えているだけだと、いずれ企業は潰れます。

営業マンが売上を獲得するために費やす営業コストであったり、目に見えない管理コストであったり、そのほかも必要とされる経常経費は底知れぬほど膨大です。

弊社は来期で１０億円の売上をガチで取りにいくつもりでいます。ただ、経費が１０憶円以上あっては全くもって意味がない。

一般的に総資本経常利益率は、全業種平均値３％、５～８％で優良、１５％以上で超優良とされているようですが、ヴォラーレも当然ながら１５％以上を確保することを念頭に、利益率向上の改革を日々進めております。

本日決まったことといえば、営業管理部が使用している『契約、請求、入金管理』の効率化（システム連動型への移行）について。

恥ずかしながら、現時点ではエクセルを用いた目視による確認、手動による入金完了チェック。など非常に非効率かつ、税込・税抜きの関係で金額のずれが起こる可能性も非常に高い。

この管理シートを作成するのに、管理部のＫ原くんが使用している時間を占めて１５時間とします。

彼の時給を４千円と換算すると（単純な彼の給与からの算出ではない）一度の管理シート作成に掛かるコストは６万円。

月に二度作成する必要があるので、１２万円。これを年間にすると１２万円×１２か月＝１４４万円。

このシステムを、効率化＆自動化をすることでかなりのコストダウンをできるという結論に本日至りました。

開発期間（第一弾）は、１週間（１日あたり８時間×６日間）。制作を担当する彼の時給も同じく４千円とすると、８時間×６日間×６千円＝１９万２千円。

つまり、１年を通してみると、１４４万円－１９万二千円＝１２４万８千円の増益となるのです。

これを追及していくとで、行きつく先には利益率の高い企業ができることが見て取れます。

ヴォラーレは、大手営業会社出身の方が数名在籍する営業力が強い会社ではありますが、最近ではこういったシステム導入による自動化を目指しているため、エンジニアを集めようという動きが出てきています。

１０月にもエンジニアが１人、ディレクターが１人入ってくる予定なので、いまから楽しみです。

「効率化＆自動化の追及により利益率を増大させる」。これを常に意識することを忘れず、超優良企業と呼ばれるほどの利益率の高い企業を作り上げていきます！

本日のブログはここまで。皆様、今日も一日、お疲れ様でした！！！

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前回に続いて、弊社のSMO対策に関するお話です。

当社もついに動画CMサービスをBuzzクリックに導入することが決まりました。

思い起こせば今年の３月、CGMサービスに魅力を感じていた私は、一般人が各種ソフトウェアを駆使しよりハイクオリティな動画CMを制作する時代が2,008年に到来するだろうと、心をときめかせていました。

・・・・・・・・・・・・が、

その後に市場調査を進めた結果、エニグモ社が運営する「filmo（フィルモ）」というサービスが、まさに私の考えていたサービスそのものであり、自分のアイディアの素晴らしさに感動しながらも鮮度の高い情報をリアルタイムに入手しきれていない自分に憤りを感じたことを昨日の事のように覚えています。

さて、7月にBuzzクリックを正式リリースしてから早いもので既に2ヶ月。

9月15日より、本格的に大手クライアント様を相手に、Buzzクリックに「動画CM」という付加価値をつけて、商品の販売を開始します。

賛否両論あると思いますが私の考えでは、SMO対策は “人の心” が最重要視されると思います。

ブログの営業を行うことで、友人が増え、ブログも栄えていく。ここでのポイントは　“人の心”。

クチコミを自動的且つ継続的に発生させる為には、人間の持つ５感に対し訴えかけることで、人の心が大きく動くのではないかと考えています。

目で見て、耳で聴いて、手で触わって、鼻で嗅いで、口で味わう。

このいずれか、もしくは複数の感性を使い合わせることによって人はサービスの良さを体感し、素敵な商品に魅力を感じるわけです。

Webというオンラインの場では、この全てを網羅することは極めて困難なことだと思いますが、そんなことは百も承知名です。ただ現状の各サービスや企業のWebサイトを垣間見て頂くと分かるように、基本的には静止画のオンパレードで構成されておりユーザー側が使用する感性は視覚のみ。

ここに「動画CM」を組み込むことで、静止画と比べより一層、視覚を通じた情報が発信できると共に、聴覚による情報も平行してユーザー側に入り込んでいくのである。

このCGMと絡めた動画CM分野は、アドウェイズ社やエニグモ社が有名であるが、まだまだ未開拓の地であり、参入の余地があると睨んでいます。しかも当社のBuzzクリックとの相性は抜群で、営業先が変わる心配もなく、ましてや販売単価の向上と共に販売先の拡大に繋がるというメリット尽くしです。

加えて、クライアント側にもメリットがあり、他社が利用していない動画CMによる宣伝広告をいち早く取り入れることが出来、今まで心配されていた動画CMの閲覧者獲得を当社が成果報酬にて行うことが可能となったわけです。

まだまだSMOの業界で首位を確立する道のりは長いかもしれませんが、一歩一歩、着実に前進あるのみ。

以上、今日はこれまで！！！

＜参考：一般ユーザーが制作した「リアル夏こそキアイダー」の動画CM＞

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本日は表題の通り、新サービスを本格始動することが決定したので、こちらでも発表しておきます。

５月２日に発案した成果報酬型のSMO対策（ソーシャルメディア最適化）の

無事に７月10日に日本初のソーシャルメディア対策としてリリースをすることが出来、８月末時点で110社にも及ぶクライアント様に導入して頂くほどの盛況振りを見せています。

これもひとえに、全労力を新サービスに注いでくれたヴォラリアンズ社員のおかげです。本当に感謝です。

Buzzクリックは、スモール＆スピードを意識し、わずか２ヶ月でリリースを行いました。これは日本では未開拓であるSMOサービスの先陣を切ることに意味（先行者メリット）があると考えた為です。

その結果として、日本初のサービスとして注目され数多くのメディアに掲載して頂きました。しかも広告費は一切掛けていません。つまり費用は￥０。

日本初の成果報酬型SMO対策「バズクリック」を正式リリース
http://www.venturenow.jp/news/2008/08/07/1308_005435.html

VFNリリース
http://release.vfactory.jp/release/index.cgi?m=e&i=30979&s=tzkgZ5qWiCthJ0i07yvmi49V2zO268w91218100723

※上述はごくごく一部の取材記事とプレスリリースです。　その他のモノも含め、反響は極めて上々です。

各種メディアからの取材以来、クライアント様からの問い合わせ、代理店企業からの代理店依頼、ベンチャーキャピタルからの出資のご相談。などなど・・・注目度は抜群に宜しいようです。

さて、このブログのサブタイトルにあるように、私はSMOの分野で首位確率を目指すことを本気で考えています。

Buzzクリックは法人向けのサービス（B to B）として、現在提供させて頂いているのですが、次のサービスは（B to C）のソーシャルメディアとして確立していく計画でいます。

先日お話を伺ってきた、ヒルズ内の某社長のお言葉で、「B to Bのサービスで収益源を確保し経費を賄いながら、いくつものB to Cサービスをリリースさせ、売上規模を拡大させるのが企業発展の秘訣である。」という格言を頂いたことを忠実に守っていきます。

リリースわずか３ヶ月目にして独立採算は達成できる目論見であり、極めて粗利率も良いことから、SMO対策の第二段として１１月中旬の正式リリースを目標にB to Cのソーシャルメディアを作ります。

既に基盤となるアイディアは出来上がっています。

まだまだ精査すべきポイントは数多く残りますが、SMO業界のパイオニアとして、粉骨砕身の精神で望みます！

以上、本日は決意表明でした。　それでは仕事に戻ります！！！

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